Корпоративные тренинги по B2B-продажам
Для команд, которые продают крупным заказчикам, а сделки длятся месяцами и зависят от множества людей внутри клиента.
Это не обучение скриптам, презентациям и техникам работы с возражениями. Большая часть тренингов строится на реальных сделках участников. Мы разбираем конкретных клиентов, ситуации и решения, которые продавцам предстоит принимать после тренинга.
Это не обучение скриптам, презентациям и техникам работы с возражениями. Большая часть тренингов строится на реальных сделках участников. Мы разбираем конкретных клиентов, ситуации и решения, которые продавцам предстоит принимать после тренинга.
Как проходят тренинги
Управление сложной B2B-сделкой
Как на самом деле принимаются решения внутри крупного заказчика. Кто влияет на проект, кому он нужен, кто несёт риски, где находятся возможные блокировки, какие союзы и конфликты существуют внутри клиента.
Отдельно разбираем работу со статусными заказчиками: как готовиться к таким встречам, приходить со своей оценкой ситуации, спорить, если не согласен, задавать вопросы по существу и не принимать формулировку клиента за настоящую причину происходящего.
2 дня, группа до 10 человек. Стоимость: 1 150 000 рублей с НДС.
Как на самом деле принимаются решения внутри крупного заказчика. Кто влияет на проект, кому он нужен, кто несёт риски, где находятся возможные блокировки, какие союзы и конфликты существуют внутри клиента.
Отдельно разбираем работу со статусными заказчиками: как готовиться к таким встречам, приходить со своей оценкой ситуации, спорить, если не согласен, задавать вопросы по существу и не принимать формулировку клиента за настоящую причину происходящего.
2 дня, группа до 10 человек. Стоимость: 1 150 000 рублей с НДС.
Триаж. За какие сделки стоит бороться
Как отличать перспективные сделки от безнадёжных, распознавать ложные возможности и не тратить время продавцов, пресейла и руководителей на проекты, которые никогда не случатся.
Разбираем, чем реальная сделка отличается от активности вокруг клиента, какие признаки говорят о том, что проект действительно существует, когда стоит продолжать вкладывать ресурсы, а когда сделку пора перестать считать активной.
2 дня. Стоимость: 1 150 000 рублей с НДС.
Как отличать перспективные сделки от безнадёжных, распознавать ложные возможности и не тратить время продавцов, пресейла и руководителей на проекты, которые никогда не случатся.
Разбираем, чем реальная сделка отличается от активности вокруг клиента, какие признаки говорят о том, что проект действительно существует, когда стоит продолжать вкладывать ресурсы, а когда сделку пора перестать считать активной.
2 дня. Стоимость: 1 150 000 рублей с НДС.
Продавец и его собственная компания
Сложную сделку невозможно выиграть силами одного продавца. Ему нужны технические специалисты, производство, финансы, юристы, сервис, руководство и другие подразделения собственной компании.
Разбираем, почему коллеги не всегда считают сделку такой же важной, как продавец, как получать необходимые ресурсы, вовлекать людей в работу с клиентом, договариваться о нестандартных условиях и добиваться помощи собственной организации.
2 дня. Стоимость: 1 150 000 рублей с НДС.
Сложную сделку невозможно выиграть силами одного продавца. Ему нужны технические специалисты, производство, финансы, юристы, сервис, руководство и другие подразделения собственной компании.
Разбираем, почему коллеги не всегда считают сделку такой же важной, как продавец, как получать необходимые ресурсы, вовлекать людей в работу с клиентом, договариваться о нестандартных условиях и добиваться помощи собственной организации.
2 дня. Стоимость: 1 150 000 рублей с НДС.
Как победить текущего поставщика
Как продавать клиенту, который много лет работает с конкурентом и не видит достаточных причин что-либо менять.
Разбираем, почему действующий поставщик имеет огромное преимущество даже тогда, когда клиент им недоволен, сколько для клиента на самом деле стоит смена поставщика, кто внутри организации заинтересован в сохранении текущего положения и что должно произойти, чтобы изменение стало возможным.
Отдельно работаем с точками входа, моментами, когда клиент готов рассматривать изменения, и способами создать конкурентное преимущество помимо цены.
2 дня. Стоимость: 1 150 000 рублей с НДС.
Как продавать клиенту, который много лет работает с конкурентом и не видит достаточных причин что-либо менять.
Разбираем, почему действующий поставщик имеет огромное преимущество даже тогда, когда клиент им недоволен, сколько для клиента на самом деле стоит смена поставщика, кто внутри организации заинтересован в сохранении текущего положения и что должно произойти, чтобы изменение стало возможным.
Отдельно работаем с точками входа, моментами, когда клиент готов рассматривать изменения, и способами создать конкурентное преимущество помимо цены.
2 дня. Стоимость: 1 150 000 рублей с НДС.
Обсудим вашу задачу
Опишите ситуацию в нескольких фразах.
Я свяжусь с вами, чтобы уточнить детали и понять, чем могу быть полезен
Я свяжусь с вами, чтобы уточнить детали и понять, чем могу быть полезен
Нажимая на кнопку, Вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Пишу о сложных B2B-продажах, подборе Лидеров сделок и управлении командами.
