Работаю с собственниками и руководителями компаний, которые продают сложные продукты крупным корпоративным и государственным заказчикам.

Помогаю разобраться, почему стоят крупные сделки, что мешает отделу продаж, кого нанимать и как выходить в новые сегменты. Формат зависит от задачи: разбор сделки, работа с командой, проект или корпоративный тренинг.

Сложные B2B-сделки
Когда крупная сделка стоит, а причина неясна.

Разбираю, кто влияет на решение заказчика, кому нужен проект, кто несёт риски и что мешает продвижению. Помогаю отличить реальную сделку от пустой активности вокруг клиента и определить следующие шаги.

Формат: разбор или сопровождение ключевой сделки.

Построение и перестройка функции продаж
Когда результат отдела зависит от отдельных людей и случайных сделок.

Разбираю роли, найм, управление крупными сделками и систему контроля. Выявляю, что мешает результату: неподходящие сотрудники, неясная ответственность или CRM, которая не показывает реальное состояние сделок.

По итогам определяем, что менять в структуре, ролях и управлении ключевыми клиентами.

Найм и оценка продавцов
Когда нужны люди, способные самостоятельно вести сложные сделки.

Для такой работы мало коммуникабельности и знания продукта. Продавцу нужно понимать интересы и влияние людей внутри клиента, видеть риски и принимать решения без постоянных подсказок.

Помогаю определить требования к роли и оценить кандидатов через интервью, практические задания, разбор сделок и переговорные симуляции.

Запуск нового направления продаж
Когда продукт есть, а работающей модели продаж нет.

Помогаю проверить коммерческие гипотезы, выбрать сегменты и типы клиентов, разобраться в том, как заказчик принимает решения, и провести первые сделки. Цель: найти модель продаж, которую можно масштабировать.

В каком формате можно работать
Иногда достаточно онлайн-встречи и разбора сделки. В других случаях нужна работа с командой или отдельный проект.

Первый шаг: обсудить ситуацию и определить задачу.